上个世纪90年代，钱清人看准了轻纺产业发展机遇，创办轻纺原料市场，20多年间成就了“中国轻纺原料市场名镇”，这个成交额560多亿元的亚洲大型轻纺原料交易集散中心，在当下纺织市场一片哀嚎的情况下，又将呈现怎样的场景呢？

　　为此小编特意走访了一圈钱清市场，当日的所看所听一一向大家呈现！

　　下午2点我们到达钱清市场，刚下车便被这略显清闲的场景震惊到了，怎么说也是10月纺织旺季，本该车水马龙、人来人往的道路，此刻人烟稀少，冷冷清清。

　　大牌子旁边的入口处，七七八八停着几辆货车，8、9个人在那里聊着天，我们的相机吸引了他们的注意力，顺着目光过去聊了几句。

　　都是在这里等着装卸货的工人和司机，几位健谈的司机和我们讲：今年的货运实在不怎么样，已经好几天没有出车了……这里不行了，没有人了。

　　呼应了司机的那就“没有人了”，第一条街所有的店铺几乎都是锁门的状态，没有过往的行人，没有急匆匆的小贩，也没有开门营业的老板。往市场深处走走，路过一座小桥，站在桥上放眼望去，四处都是停在路边的大货车，空荡荡的车厢，让人唏嘘不已。

　　到底经历了什么，被誉为纺织印染产业发展擎天柱的钱清市场，如今却陷入惨淡了呢？

　　消费理念升级，差别化产品备受青睐

　　时代的转变，使得消费者越来越理性，价格不再成为他们决定购买与否的首要标准，因此生存型消费需求转变为改善型需求，物质型消费向服务型消费转变，新的消费形态也悄然形成。

　　消费者不再为过多的溢价买单，更愿意为爱好和兴趣买单。

　　走访过程中，钱清市场中差别化纱线：花式纱、金银丝……大多还都开着门，门口堆放了很多货物，门前走过可以看到不同店铺老板的不同状态，有的老板在打电话讨价还价，有的在翻找货物，更多的老板处于清闲喝茶的状态，等待订单上门……

　　在这样的场景下，一家正在装卸货的店铺，吸引了我们的注意。

　　年轻纺织人汹涌来袭，纱二代登上舞台

　　指挥卸货的年轻人是这家工厂老板的儿子，今年刚毕业回来帮助家里的生意，家里的厂子在上虞那边，主要负责花式纱加工，说起对最近市场的看法，小老板说：“回来的这几个月家里的生意没有什么特殊的变化，趋于平静，几乎都是接的老客户的单子，新客户接不到也不接，老客户的单子正常下还是够做的，整体来讲平平淡淡。”

　　“现在基本接不到什么大货量的单子，小订单能接都接都是老客户能做就做了。今天的这车货，差不多是三个订单的量。”抖了抖手里的单子，小老板笑着说。

　　说话期间被卸货工叫去看货品数量，不好再继续叨扰认真点货的小老板我们继续向前。

　　国际关税对纺织业的影响真的有那么大吗？

　　据了解，国际贸易加税清单几乎覆盖了所有的货物贸易。

　　具体到纺织行业，涉及了中国绝大部分化纤、纱线、织物、地毯、产业用纺织品、服装及家用纺织品，按照海关数据，中国每年出口美国的纺织服装产品的贸易总额约为500亿美元。

　　谈起国际关税，大方向上对当下趋势影响的文章看了很多，但当你从下游老百姓那里听到又是完全不同的感觉，怎么说？就好像一直以为关税这东西都是大佬把玩的高端把戏，没想到如今对当下小厂里的老板们都有着深刻的影响。

　　国际局势不明朗，不敢下单

　　这是第一条街的最后一部分，站在门口这位男子，是一位来自江苏做腈纶的老板，问起老板来这里的目的，老板告诉我们：这次过来主要是因为江苏今年腈纶的市场很一般，想过来杭州这边走走市场看看能不能开拓下业务，没想到……这里也没好到哪里去。

　　问到9-10月份旺季的情况，老板说：相对来说是比前半年要稍微好一点，但是整体来说很一般，没有什么值得出彩的订单，当下国际的局势很不明朗，拿货都很谨慎。

　　下游小老板们，受到贸易战的猛烈拍打

　　一家金银丝老板说起最近经济不景气的原因，他说：现在的订单啊，国内销售需求不佳，国外出口更难，前段时间刚下单的货，因为出口的原因全都退掉了，没办法现在的生意太差。

　　说起旺季的订单，老板表示：今年哪里有旺季。前段时间十一厂里放了2天假，整体来讲厂里都不忙，工人要放假就休息几天，现在这个情况啊，不敢做也不敢存，糊弄着不亏就很好了。这家老板主营金银丝，厂里大概有10多台机器，谈话期间还有人送来丝线要求打样。

　　老模式走不出来，新思维不愿尝试

　　前几年的钱清市场可谓风光一片，巨大的市场规模、庞大的交易数额和齐全的原料品种，成为原料价格走势的晴雨表和同类市场发展的风向标。

　　固有的模式依旧能填饱肚子的时候，很多人都不想创新发展，然而，在“新零售”的压力下，纺织服装面辅料产业也面临着转型升级的压力。

　　用跑市场来拓业务是传统行业的经营模式

　　此次钱清市场的走访，一并去了几位相熟老板的店铺，很不巧的是，几位老板都出门跑市场了，相信对于这种外出跑市场的销售方式，是当下大多数老板都在使用的方法，问起其他老板对于拓客的渠道，大多数老板都在重复今年订单接不到，老客都没有，更别提新客。

　　一家做麻灰纱的老板告诉小编：今年整体的行情，都不好，市场上下牵连太多，和我合作的几家圆机厂都停工了，我仓库的库存堆到放不下，根本卖不出去。

　　问起是否尝试互联网拓客，老板摆摆手显得有些不耐烦：都是年轻人的套路，我们不会用。

　　太依赖于市场带来的人流，死守这自家门前的一亩三分地，是当下许多老板做生意的方式，限制了自身渠道的发展，固守了自己的思维，也扼杀了更多交易的机会。

　　扎推上货，各家状态“彼此彼此”

　　激烈的市场竞争，带来的不是钱清市场的百花齐放，而是大量的复制品，越没钱赚的时候，大家就越想着利润，看到赚钱的项目，每个人都想进场分一杯羹，最后的结果就产品爆仓，市场消费不佳，利润暴跌。

　　没有什么出彩的款式、产品，你家卖什么我家也有什么，看来看去就那么几个产品，没有利润，没心情想出路，想不出来新方法，就继续复制，就这样陷入了死循环。

　　房租继续涨，生意爱做不做

　　“炒店面来钱太快，做纺织来钱太辛苦太慢”，今年年初就听见很多老板对于房租高的事情叫苦不迭，辛辛苦苦干了一年到头来还不如租厂房利润多。

　　不断上涨的租金压得经营户喘不过气来，直接导致的结果就是经营户难以承受，关门的关门，跑市场的跑市场，经营户们也是尽可能的减少档口的占用面积，只挂样衣，客户要拿货全部引流到仓库，这样一来也就减轻了不少压力。

　　走访花絮：

　　走访期间我们遇到一位顺丰快递小哥，小哥正在打包小件丝线包裹，旁边的顺丰营业厅却关门了，小哥告诉我们：营业厅是上个月关门的，最近生意不景气，一年房租15w还不包括水电，今年又要涨房租干脆就不开了，全靠我们几个快递员过来收收件。

　　说起钱清市场的变化，小哥说：我们能感受到最明显的变化就是我们的工资，前两年老板有钱都寄顺丰，单据、合同、小样，电话都打爆了让上门来收件，工资也是狠命的涨，这两年工资还不如当时的一半，老板们都觉得顺丰贵了，有时候收件还要和申通抢单呢！

　　相信有很多老板在钱清市场最繁华时候来到过这里，感受过当时的盛况，在反观如今的冷清，心中定会感概万分。

　　钱清市场现状反映的不过是整个中国纺织服装行业的冰山一角。以上这些也只是浮于表面的因素，更深层次的原因还是受到国内外经济大环境影响。跟前几年比，现在无疑是最淡的淡季。

　　可理性思考一下：经济大环境走弱、工厂开工率规律性下降、PTA价格处于历史较低水平等等，似乎未来只会比现在更残酷。

　　但旺季还会不会再来，答案是肯定的，只是黎明前的黑夜很难熬，很多公司、工厂不一定坚持到那一天，而剩下的少部分人继续分原来的“蛋糕”。不管怎样，九月已然画上句号，“银十”正在跟进，下游市场订单能否进一步向好？市场是否借势而起？

　　纺织人都应该抱有一定的期许！